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陈驰:分享经济有助于实体经济

时间:2019-12-11 19:13:17

陈驰:分享经济有助于实体经济

陈驰:分享经济有助于实体经济

发布时间:2018-12-26 20:24:46 已有: 人阅读

2017年7月5日,由国家发展改革委指导、国家信息中心主办的2017首届战略性新兴产业发展高峰论坛在中国科技会堂举行。

小猪短租联合创始人陈驰在论坛上表示,分享经济对实体经济有作用。第一它显然可以提高商品价值。一个住房在一个城市没有短租的产品的时候,他唯一的商品价值,要么通过二手房买卖体现价值,要么通过长租体现价值。但是进入短租行业的时候,通过房东与民宿深度的改造,可以参与到一个住宿市场与酒店市场的竞争,可以提升这个资本的回报率。

各位领导,各位嘉宾,大家好!非常高兴把小猪的发现给大家做一个分享。小猪短租做什么事情,刚才主持人讲到我们是一个以分享业务模式,做住宿行业探索的一家公司,具体是什么呢?我们不是只是建立一个所谓的类似于像代理公司一样的模式的公司,把存量的供给通过聚合通过渠道售卖的方式,不是。我们是在一个空白的市场里面建立一个全新的机制,全新的模式。这个模式的里面最核心的要点是什么?是把原有酒店工业化模式下产生的方式做一次重构,让个人个体可以深度参与到住宿产业里面,和酒店形成全面的竞争。

到今天这个模式其实已经初见雏形,但是对于2012年我们刚成立的时候这个市场是一片红海,没有人愿意把这个供给分享给陌生人,另外也没有用户愿意舍弃掉酒店住到陌生城市的陌生人家里。第三个,陌生人和陌生人之间基于分享的交易对信用体系和交易的要求是非常高的,所以当时市场缺乏一个非常牢固的交易的机制,能够让陌生人分享彼此的房子,所以当时的市场其实是完全是空白的。小猪是通过五年的工作,从供给到需求,到交易的环境,搭建了一个全新的市场。就是刚才说的,可以让个人基于存量的资源,基于自己闲置的时间,可以深度参与到全球全国的住宿产业,这是去中间化的过程,是一个颠覆化的过程。

现在看到小猪主要的房源在一线和二线城市,这个与需求,房地产市场格局相关的,跟人口的流动是相关的,跟趋势是相关的,大量的流动产生的住宿需求从周边城市往中心城市产生的需求,但是从去年开始,我们发现一些三线、四线城市,乃至于五线城市,还有一些旅游城市,或者一些城市之间需求和供给也在快速增长。从用户角度来看,我们用户现在主要是80后和90后,如果传播的曲线来看,正好进入到一个早期多数的阶段,这个用户的特征是愿意接受新鲜的事物,对企业是高配的,个人的大概年龄是25岁,平均年龄是25岁左右的样子,而且很有意思。

早期我们特别担心女性的用户会不会愿意住到一个从来不认识的人家里去,但是这个顾虑后来很快被打消,因为女性用户在我们平台上超过一半。原因是什么?在一个非标化住宿场景里面,女性用户更有耐心,在里面一个房子一个房子,像淘宝一样的去淘房子,一个房东一个房东沟通,他们更有耐心选择一个体验更好,决策更需要时间的住宿方式。

那么后面的原理是什么呢?我简单跟大家讲我们一些洞察,从消费趋势来看,我们整个的大消费在中国不同阶段。第一消费市场知道是为贵族生产商产品工业化生产,第二消费时段,是相对2.5是从量到质的变化,而不是量满足这些需求,是对质量的要求。第三个消费时段,是用消费表达自己,消费有自己主张的时候。那么3.5消费是指需要消费者更多一样的体验,体验型,第四个消费时段你分享的东西,就是今天分享经济大家所鼓励的,以消费作为手段,进行与他人和社会的连接,共同创造价值。我们现在中国的消费正好是第三消费时代往第3.5消费时代过渡的阶段,所以这个产业里面,或者互联网里面经常提的一个词叫做消费升级,升级什么?就是第三个消费时代到3.5时代过渡的一个阶段。

从旅游来看,大家看这个,如果你们在社交媒体去看,以前大家旅行的时候大家晒什么?打卡式。到一个景区门口照一个相,现在朋友圈晒什么?就是这些体验性的东西,前面的这种消费社交媒体越来越少,更多的是晒这样的,60%的人认为,把吃作为旅行重要的部分,70%认为旅游最大的意义在于未知的体验。住宿,以睡觉为核心的刚需的最大满足会怎么转变,围绕房子感受互动,沉浸式的联系各种环境的体验,比如说在一个城市里面住酒店,回到酒店体验是没必要的,比如说住的七天如家和在那个城市住的是一样的,但是你回到酒店也是截然而至止是吧,但是你如果住到一个当地人家里,主导一个民宿里面,这个企业我们刚刚开始,你可能买一点东西到这个民宿开始做饭,开始在里面聊天,或者一家人,两家人开始打麻将,这个体验刚刚开始,或者跟房东住一起,开始聊人生、聊理想、聊情感等等,这个体验刚刚开始。那么社交也是分享经济里面的一个重要一环,不是单纯的提供一个单纯的社交的交流,而是给用户和消费者提供更大多的社交的空间。

另外谈一下分享经济对实体经济的作用。我们来看的话,第一它显然可以提高商品价值。一个住房在一个城市没有短租的产品的时候,他唯一的商品价值,要么通过二手房买卖体现价值,要么通过长租体现价值。但是进入短租行业的时候,通过房东与民宿深度的改造,可以参与到一个住宿市场与酒店市场的竞争,可以提升这个资本的回报率。我们典型的一个房东,如果把长租和短租做比较的话,是两倍到三倍的收入差异,另外且他给人提供一个单独的之外的满足各种体验,商品价值得到极大的提高。

大家知道在我们的一线二线三线城市,实际上目前虽然房地产的市场,房子的价格还是很高。但是整体上看大量的房子还是闲置的,要么整栋的闲置,要么单套的闲置,但是通过分享这种闲置的资源可以再利用,另外除了咱们本身以外,还可以有一个认知的领域,也可以通过分享平台的连接,把个人时间用到住房分享上,房东与房客之间的沟通,去构成一个交易,利用的自己钱去做服务,他也把这个时间变成了收入,变成了价值,不只是房子本身。

最显著的地方,也是特别是住宿这个产业链特别长,产业机器的复杂。比如说小猪上面我们有一个非常庞大的设计师的,他们对房子的提供实拍的服务,我们大概一个月一万多个房子需要拍摄。一套房大概拍摄的成本在300到400左右。另外呢,小猪房东从中分享自己的房子,剩下的时间服务这个房客,他也可以有很大一批的收入。另外还有保证,小猪现状我们已经建立了社区的阿姨、大叔,乃至于酒店做保洁的阿姨,他们可以利用三班倒的时间去帮助有需求的房东打扫房间,这个产业其实现在也不少,我们典型的一个保洁阿姨平均月收入大概是在五千到六千左右,高的时期一万块钱,这个保洁的单价非常高。酒店的话,典型的打扫一个房间,大概阿姨的收入16块钱还是14块钱,但是我们有一些平均的保洁一次大概100块钱左右,这个收入是非常高的。

这个产业链条很长,也盘活了一些传统的行业。今天的短租或者是房子的分享,不在乎房子是什么样,它就放到这个市场里,实际上对消费的洞察,你的企业观念是什么?定位是什么,他应该提供的差异化服务是什么,他把自己对住宿的理解,对居住体验的理解,自己的审美,自己的情绪都放到民宿里面来,房子会做一个很深度的改造。所以发现有一些房子非常的漂亮。比如说他会拉动很多这种设计和软装的服务在,我们典型的像成都、上海这些城市,有很多家装公司深度参与到当地的房子分享里面,家具和设备需要更新。

另外再谈谈对地方旅游和百姓收入的作用。现在看到我们房东职业排前五位,第一位是自由职业者。怎么说,早期我们有一些房东有工作的,结果他发现有两三套房做分享的话远远高于去打工高,就不工作了,或者是半兼职,从事一些跟爱好有关的工作。另外就是IT的从业者,边工作,边拿手机在这边聊天,然过通过这个APP把密码生成到云端,房客就可以用我们安装的自动门锁自己去入住,在通过APP去约,我们公司有很多工程师都是干这个事情。租一套房或者是其中一套房间分享,或者租另外一套房来做短租,基本上在北京可以把自己的住房成本完全解决掉。比如说我的家人,他们签到,我们成都的通过远程的,通过智能云锁,通过保洁。另外北京有一套房子,在澳大利亚普通都是楼房,自己的房子交给租赁。

我重点提一下退休人群挺有意思的,退休50多岁就退休了,家里如果有一套三居室的房子,把其中一个房子拿来做分享,就是这种单间的分享,一个收入有时候一千块钱,两千块钱很容易的事情,基本上和自己的退休工资相当的,所以对很多退休人员来说这个收入是不菲的。

现在给大家分享一些我们的数据,比如说北京,天通苑是搜索比较多的,还有四合院,还有中关村000931)、望京都是热点,上海的迪士尼酒店有很多款APP,从这两年一下兴起,这个阶段基本上是一房难求,非常非常火,实际上帮上海解决了一个很大问题,就是解决供给不足的问题。因为短租一旦连接之后,对供给不足上升是非常非常快的,而且基于互联网住房是非常非常快的,下面不举例子,时间的关系,每个城市的热点不一样的。

我们有一些很有意思的,从房东帐单来说,我们一年来看去年接单最多的房东接了253单,然后收入最高的一个房东一年收入是36万。接待房客接待最多的是164位房客。房客是这样的,因为房客他住了324天,差不多一年中都在旅行,都在使用我们的短租。单笔最贵的订单是六万八千一百四十三,但是被打破了,上周最大的是差不多八万块钱的订单,在上海。现在用户做一个八万多重决策的决策,其实在互联网平台上变得越来越容易了。哈尔滨治疗青少年癫痫病到哪家医院癫痫病发病如何急救武汉什么医院能治癫痫武汉治癫痫医院排名

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