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除了团购 聚划算还在玩什么?

时间:2019-10-22 16:20:21
北京市治疗羊角风要多少钱   聚划算去年销售额超过了207亿,是全国最大的团购平台。不过,现在仅仅用团购平台去定义聚划算并不完整。

在过去短短半年中,聚划算陆续“玩”出了小额批发模式的量贩团、涉足高端奢侈品的聚名品频道以及聚定制、聚家装等新业务。所以,聚划算未来或许将成为最大的奢侈品特卖平台,最大的商品定制和消费品批发平台。

贩量团批模式走红

这短短几年,国内的团购市场经过了“春天”、“冬天”的几番洗礼。无论外界环境如何变化,聚划算一直保持飞速增长。在聚划算事业部、淘宝生活事业部总裁张剑锋看来,消费者的消费观念越来越成熟,不再一味追求低价,他们在寻求性价比的基础上更关注服务和品质。

正是基于消费市场的转变,今年上半年,聚划算“玩”出了不少新业务。 “消费者需求在变,商家的需求在变,如果你用单一的业务模式去经营一定是不对的。”张建锋说,“聚划算将用不同的模式去深化各个行业生态,摸索出最适合消费者的购物场景。”

像卫生纸、洗发水这些原本单价就比较低的快消品,应该用什么样的方式呈现给消费者?根据1季度数据研究,大型零售快消品增速放缓,反映出零售企业商品价格较高,消费者已经向低价的互联网渠道转移。针对这个消费趋势,聚划算进行了小额批发的尝试,推出量贩团。与普通团购不同的是,量贩团的商品不是用“件”来卖,而改用“箱”为购买单位,譬如12瓶一箱的洗发露、40只一箱的口罩、24包一箱的卫生棉等。在购买单位升级的同时,这些商品的价格几乎降到了批发价。事实证明,日用品团批方式大受消费者欢迎: 1万套潘婷洗发水半天就售完;卫生棉在两天内售出近4万箱;3万箱维达抽纸十几个小时就被抢完。

除了贩量团之外,聚定制模式已经逐渐成熟并显露出优势。今年6月份,聚划算做了一场被芯、被套、蚊帐等床上用品的定制团,消费者不仅可以对被芯的面料、填充物、重量,被套的图案风格,蚊帐材质等属性进行投票,还可以自行选择品牌商进行生产。根据上万人最终投票结果,选出了最受欢迎的商品和得票数最高的品牌商,随后消费者进行购买,品牌商根据订单进行定制化生产。据悉,这个定制团创下的销售记录是5.7万件商品。

目前,聚定制已经全面涉足了家纺、家电、家居等各个行业。全友家居聚定制集中采购,单品成交636万元,老板烟灶聚定制集中采购,单品成交836万元,九阳面条机聚定制专供,单品成交595万元。

“聚合绝大部分消费者的需求,用C2B的方式向商家定制一款商品,这种模式不仅仅满足了个性武汉哪家癫痫医院好化的需求,还在最大程度上降低了商家库存风险和管理成本,为买卖双方带来共赢。”张建锋介绍。

值得一提的是,聚划算还在今年5月正式开辟了一个独立聚家装频道进行重点发展。根据家装类消费决策时间长、客单价等高的特点,延长商品预热周期,满足消费者对家装行业购买需求。聚家装今年还在本地化服务方面做一些尝试,聚家装城市馆已经在杭州展开试点。

  打造最大奢侈品平台

张建锋表示,在集团里的定位,聚划算是一个规模销售和营销平台,这是商品转化率最高的地方,目前每天有一千万人次消费者登陆聚划算,相当于每天都在上演小型的双11。“聚划算最核心的优势把商品价格、服务、性价比做到最优,我们回顾上半年数据发现,聚划算上卖得最好的都是新品或者当季品以及性价比最高的商品。”张剑锋说。“今年聚划算要汇聚最正宗的源产地商品,当下最时尚的流行商品和品牌,甚至是全球一流的奢侈品。”

6月底,张建锋带领团队远赴台湾与台湾工业总联合举办了“汇聚台湾”活动,把台湾当地28个知名品牌商家的35款知名食品小吃推荐给消费者,这当中包括凤梨酥、牛轧糖、太阳饼、麻糬、红心芭乐、爱文芒果、台湾啤酒、阿舍干面等。张建锋此次台湾之行,传达出一个信息:走出去,引进来最正宗的源产地商品。“这个办法可能很吃力,但只有扎实的去做每一场活动,才能建立起值得消费者信任的购物平台。”张建锋说。接下来,聚划算还将走进新疆、走进云南,为消费者带来新疆葡萄、云南鲜花等当地特色商品。

关于聚划算时尚潮流的定位,张建锋也很有信心。汇聚了全球奢侈品的聚名品频道上线短短几个月,销售额持续增长。在刚刚结束的“扫遍全球”活动中,20只价值 17800元的omega手表在短短6分钟内就被抢完,4万多元的香奈儿包、近1万元的LV手袋也纷纷被消费者收入囊中,这场活动7天累计交易额达到了2593万。

他表示,这个数字证明,消费者对团购的定义不仅是物美价廉的商品,他们对高客单价的奢侈品的需求也很旺盛。聚名品的目标是,以极具竞争力的价格汇聚更多全球一线的奢侈品牌,打造全国最大的奢侈品平台。

  聚划算四大战略业务

聚定制:聚划算C2B业务,核心方向就是要实现以销定产,帮助商家降低运营成本,为消费者提供西安治疗癫痫病哪家最权威具备极致性价比的优质商品。通过大数据分析,辅助问卷、征集等多种互动方式聚合消费者需求,推动商家按需生产,将个性需求规模化,为消费者提供量身打造的优质商品和服务。

案例: 今年6月被芯、套件、蚊帐等6种家庭常用床品定制团上线,从材质、工艺、品牌等维度,发起消费者投票,根据投票结果进行生产发货,售出共计5.4万件,成交金额470万。

量贩团:目前定位于生活快消品,包含了洗化、食品、母婴 、清洁、居家日用等各个品类,量贩的特征就是极具价格优势的多件组合购买。

背景:根据1季度数据研究,大型零售快消品增速放缓,反映出零售企业商品价格较高,消费者已经向低价的互联网渠道转移。针对这个消费趋势,聚划算进行了小额批发的尝试,推出量贩团。量贩团商品从“件”升级到“箱”,满足消费者对快消品购买需求。

案例:宝洁旗舰店4大瓶装潘婷洗发水超市卖53,量贩团以37元价格限量1万套,开团当天下午即抢完,销售额148万。6提18包的维达抽纸,十几个小时售完3万套。

聚名品:定位于资深网购群体,满足消费者对于高端商品的购物需求。目标是打造最大的奢侈品特卖平台。在刚刚结束的扫遍全球活动5天共计成交额2593万元 20只单价17800元的omega手表6分钟抢完。

聚家装:2010年开始尝试家装类目的线上团购 ,2013年5月10日正式开辟独立频道重点发展。根据家装商品单价高、消费决策时间长的特点,延长商品预热期为消费者预留选择决策时间。今年还在本地化服务方面做一些尝试,聚家装城市馆已焦作能看癫痫的医院经在杭州展开试点。

案例:今年4月聚家装活动中,老板电器3天卖出2700件油烟机套装,相当于杭州线下市场25天的销量。

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