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传统微商必死,社群商业才是未来-电商资讯

时间:2019-11-06 15:14:31

  传统微商必死,社群商业才是未来-电商资讯

   提起微商,相信大家都不陌生。微商起源于2013年朋友圈代购,2014年,很多微商品牌如雨后春笋般地冒出,其中,爆款产品主要是面膜。2015年,微商行业品类越来越多,呈现爆炸式增长,众多品牌武汉癫痫病医院在哪呢也依靠微商迅速崛起。随着微商的“野蛮生长”,由于没有明确的法律法规约束,出现了产品质量参差不齐,营销模式混乱等诸多问题,甚至还出现了打着微商的“幌子”而变相传销的现象。至此微商的口碑差到极点。为什么会出现这种情况呢?主要是挣快钱的思维害的。不管是微商公司还是代理,一切以追逐利益为目标。朋友圈到处充斥着一夜暴富的神话,买车、买房,还故意把钱取出来堆积如山等等,只要能招到代理、只要能赚钱,无所不用其极。 正是因为这种自上而下的逐利本质,那些注重产品生产质量的微商公司扛不住了,根本就顶不住别人投入新品的速度,因为别人换个名字,换个概念又是一个新品上市了,在逐利的驱使下,产品有没有卖给消费者不重要,代理出去就行了。现在的微商,一个项目做三个月很常见,半年算长了,一年算老公司了。微商发展到今天,就算是注重产品研发的公司也已经越来越难做。面对不断流失的代理群体,很多公司开始寻找新的出路。那些大的微商品牌消失的消失,转型的转型,现在活得很好的,已经没有几个了。为什么有好产品的微商公司也举步为艰了呢?因为:1.随着微商的飞速发展和国家的正式认可,进入这个行业的人越来越多。虽然微商感叹着生丙戊酸钠治疗癫痫意一年不如一年,但还是挡不住一些不明所以的新人一波接一波,前仆后继,飞蛾扑火。面对铺天盖地的广告,用户已经有了免疫力,产生视觉疲劳,很难再抓住用户的注意力。2.抖音等平台兴起,分走了很多用户的时间。3.信任危机。这个年代不缺产品,不缺模式,缺的是你和客户的信任关系的建立。那么微商这个行业是不是即将死无葬身之地呢?应该这么说,传统的不知改变的微商必死!那我们到底该如何走出当前的困境呢?首先要从思维上改变,从卖货思维向社群思维转变。什么是卖货思维?卖货思维体现在三个方面:1.为了卖货而卖货,只会说自己产品有多好,而不关心客户真正的需求是什么。2.设计出来的营销文案,总是习惯从自己的产品出发。3.想当然地认为用户都需要你的产品。那什么又是社群思维呢?社群思维就是用户思维,以人为中心,就是要挖掘用户的需求和痛点,为用户解决问题,等用户信任你了之后,再顺便销售产品。如今,你的产品随时可以模仿,你的模式也可以模仿,唯有你和客户的这种关系,是任何人都无法短期内拿走的。而拿不走的,就是你的核心竞争力!《我不是药神》这个电影里面的情节可以说是社群营销的经典案例。影片有个情节是这样的,主人公程勇受白血病人的请求,从印度走私一批专治慢粒白血病的仿药回国。但一开始无论怎么努力都没有卖出去。为什么?答案就是:没有办法快速解决信任的问题!后来,他们找到了一个白血病QQ群群主刘思慧,说服了她使用他们的癫痫患者的行为障碍有哪些药,并帮他们向其它群主推广。药,还是一样的药,价钱,还是一样的价钱,拥有社群思维,一切都变了!从一开始的闭门羹,到后来的供不应求,最根本的变化只是他们运用了社群思维。那社群营销这么好,到底该如何去做呢?是不是建个群把人拉到群里,然后在群里各种发广告,发产品反馈就算是社群营销了呢?答案肯定是否定的。这么做和微商刷屏发广告没什么两样。这样干的后果是,群成员不断减少,没有退出群的成员也不说话,直接成为死群,你说这样的群又有何意义?那社群到底要怎么黑龙江有哪些治疗癫痫好的医院玩?真正的社群运营必须能够解决拉新-培育-成交-裂变-再拉新-再培育-成交……由此形成循环,生生不息。想要运营好社群必须要有用户思维,要根据你的产品确定目标用户群体。所以你要找出目标用户的需求点,痛点,通过海报、文案,把他们吸引过来,建立一个社群,然后输出价值,与客户进行互动,进行培育,建立信任,最终使他们成为用户,然后让用户帮你裂变,然后再重复这个过程。 我举个例子:比如我在微信里卖化妆品,在发朋友圈没有太多效果的时候,我该怎么办呢?首先要打造个人IP,在朋友圈分享护肤和化妆的知识,把自己打造成这方面专家,然后针对目标群体的需求和痛点设计一张海报和文案。海报和文案一定是用价值吸引,比如护肤知识,化妆知识,而不是产品促销。当我们把这样的海报和文案发到朋友圈和微信群好友,必然会吸引很多人进群,而且是主动扫码进来的,因为大家不一定对产品感兴趣,但是对知识都有需求。接下来,我就在群里进行知识分享,还可以发红包,解答问题,讲自己的故事等形式,来拉近与大家的关系。经过一段时间的运营,就会收获一批对我有信任的粉丝。因为在这一段的分享过程中,他们既学习到了有用的知识,也听过了我的故事,知道了我是一个什么样的人,而且通过互动,一些游戏跟我产生了一些链接,这时信任自然而然就建立了。然后在合适的时机,你把你的产品作为一个为用户解决问题的解决方案推出去,再加上一些超级赠品,再制造一下稀缺感、紧迫性,还有作出零风险承诺,这时成交就非常容易了。当培养了一批忠实客户后,你还可以发动他们转介绍,而且给予他们一定的好处。这之后,你的客户就会源源不断了。本文仅代表作者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)官方发声,对观点有疑义请先联系作者本人进行修改,若内容侵权或非法,请先联系发布者或作者删除,若需平台协助请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com。学习互联网营销技术请到巨推学院www.jutuiedu.com。

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