兰州新闻
当前位置: 主页 > 动物世界 >

库存承压钢厂应转变销售策略

时间:2019-05-28 17:57:17

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 库存承压钢厂应转变销售策略

库存承压钢厂应转变销售策略

2013-06-18 09:14:26

来源:生意社

 

浏览治疗癫痫病费用大概要多少钱量:

字号:T|T

当前,国内流通的钢材库存正在由社会库存向钢厂转移。据国内知名现货交易平台西本新干线监测的数据显示,截至5月31日,全国主要钢材品种库存总量(不含钢厂库存)为1802.28万吨,较3月中旬减少432.24万吨,下降幅度达19癫痫对人体的危害.34%。

【中国建三个月宝宝癫痫小发作是什么材网】钢材库存向钢厂转移

当前,国内流通的钢材库存正在由社会库存向钢厂转移。据国内知名现货交易平台西本新干线监测的数据显示,截至5月31日,全国主要钢材品种库存总量(不含钢厂库存)为1802.28万吨,较3月中旬减少432.24万吨,下降幅度达19.34%。

与此同时,重点企业钢材库存量则一直处于高位,甚至在5月份出现了回升的态势。数据显示,截至5月20日,重点企业钢材库存量达1368.05万吨,较4月末增加81.07万吨。

笔者发现,库存压力的转移与近期钢价的持续阴跌不无关系。据了解,近3个月以来,钢价已经累计下跌了近700元/吨。受此影响,目前钢贸商的销售策略也发生了变化,普遍采用低库存策略,从而导黑龙江母猪疯治疗最优秀的医院致市场库存压力逐渐向钢厂库存转移。

除了钢价的持续阴跌,钢厂对钢贸商的补贴不到位,也大大减弱了钢贸商提货的积极性。据媒体报道,今年以来,杭州、宁波和佛山地区先后爆发钢贸商因钢厂补差不到位“叫板”钢厂的事件。

钢厂销售策略亟待转变尽管如此,钢厂似乎仍然没有意识到问题的严重性,也丝毫没有转变销售策略的意思。

5月中旬,笔者到山东某国有钢铁企业走访,在同该企业销售部长交流有关目前钢材销售时,他坦陈,今年的钢材销售遇到了很大的困难。当笔者问他,有没有考虑过通过网络平台提高销量时,他则委婉地表示:“我们钢厂目前实行的是‘款到交货’。”

由此可见,在行业形势发生变化时,钢厂并没有适时地转变销售策略。而从某种程度上讲,正是钢厂的这种不合时宜的傲慢和古板,导致其经营压力逐渐加大,利润大幅下滑。

统计数据显示,4月份,80家纳入中钢协统计的大中型钢企中,34家亏损,亏损面达40%;销售利润率方面,大中型钢企1~4月份的平均销售利润率只有0.23%,其中,4月份实现利润1.53亿元,相当于靠前季度的6%。

对此,笔者认为,在当前钢价持续阴跌和终端需求低迷的形势下,钢厂应该主动转变销售策略。

首先,钢厂应考虑改善同钢贸商的关系,不能以牺牲贸易商的利益来保证自己的利润,即使不能“同甘”,也要做到“共苦”,而不是不切实际地提出“增加直供比例”的解决办法。事实上,在钢厂直供方面,上述销售部长也坦言:“配货很烦”,“目前的直供比例也就百分之十几”。

同时,钢厂还可以加强同电商平台的合作,扩宽销售渠道。

在此,笔者并不建议钢厂自建销售平台,不仅增加了销售成本,而且在公信力方面,也与第三方的电商平台相比存在一定的差距。而通过与第三方的销售平台合作,不仅省去了销售成本,而且还能获取平台的渠道资源,扩大产品的知名度。

当前,钢铁行业整体正处于深度的变革之中,谁能够根据形势的发展变化,适时转变自己的经营和销售策略,谁就能在这一轮变革中生存下来。一贯以产业链“老大”自居的钢铁企业,真的到了调整思路的时候了。 

------分隔线----------------------------